林清軒揭逆勢(shì)增長(zhǎng)秘訣：數(shù)字化變革+差異化定位|bet356體育在線官方網(wǎng)站

上海2019年12月19日-- 12月17日，由上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)聯(lián)手林清軒主辦的“新國(guó)潮 數(shù)字化 -- 長(zhǎng)三角購(gòu)物中心2019年度總裁圓桌會(huì)議”在上海舉辦。林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春，上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理錢(qián)建強(qiáng)，大悅城華東大區(qū)兼任靜安大悅城總經(jīng)理危建平等數(shù)十位領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。值得一提的是，本次會(huì)議上宣告了：中國(guó)高端護(hù)膚品牌林清軒所屬企業(yè)上海清軒生物科技有限公司被選為上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

這一榮譽(yù)的取得與林清軒仍然以來(lái)全方位的卓越成績(jī)密不可分：在護(hù)膚品市場(chǎng)環(huán)境比較險(xiǎn)惡的近幾年，林清軒憑借身體素質(zhì)實(shí)力,逆市而上，順利自小甜美品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)屈指可數(shù)的中高端護(hù)膚品牌，與國(guó)際大牌雅詩(shī)蘭黛、SKII等合稱，取得諸多美妝大獎(jiǎng)，堪稱在今年雙11檔構(gòu)建僅有渠道斬億的佳績(jī)。“新國(guó)潮- 數(shù)字化—長(zhǎng)三角購(gòu)物中心2019年度總裁圓桌會(huì)議”現(xiàn)場(chǎng) 本次會(huì)議中，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春應(yīng)邀做到了為題《數(shù)字化與國(guó)潮的雙輪驅(qū)動(dòng) -- 數(shù)字化助力林清軒自小甜美到中高端》的演說(shuō)，詳盡剖析了林清軒的順利秘訣 -- 創(chuàng)意的數(shù)字化變革和創(chuàng)意的差異化品牌定位雙輪驅(qū)動(dòng)，為購(gòu)物中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲取了高價(jià)值的參照，到場(chǎng)嘉賓紛紛表示頗受靈感。創(chuàng)意的數(shù)字化變革，推展林清軒業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng) 林清軒在數(shù)字化方面，做到了多樣化的嘗試，并獲得了尚之信的成果。

嘗試一：親吻新零售。從2016年起，林清軒與阿里巴巴合作，打開(kāi)新零售發(fā)展模式，構(gòu)建了線網(wǎng)際網(wǎng)路店與線下店鋪之間的有效地切斷，為門(mén)店豎井賦能，從而造就門(mén)店客流量和業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)。

嘗試二：你好小程序。今年11月初，林清軒探尋小程序數(shù)字化營(yíng)銷，構(gòu)建線上與購(gòu)物中心的選育，讓導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)客戶在小程序中展開(kāi)豎井、轉(zhuǎn)化成、核裂變和溶解，為客戶引薦合適的門(mén)店，將其引至線下門(mén)店提貨，為購(gòu)物中心豎井。根據(jù)林清軒數(shù)據(jù)表明，林清軒小程序商城3天突破了3300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。嘗試三：電商直播納新。

今年雙十一檔，林清軒首次嘗試與頂流電商主播合作，以期在提高銷量的同時(shí)也推展納新，僅有用2分鐘，之后賣出10000多瓶山茶花潤(rùn)膚油。值得一提的是，此次直播帶給的消費(fèi)者中，有79%為未曾出售過(guò)林清軒的新用戶，極致構(gòu)建品牌預(yù)期。經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)字化轉(zhuǎn)型“組合拳”，林清軒雙11檔全渠道GMV強(qiáng)勢(shì)斬億，構(gòu)建了200%的快速增長(zhǎng)，其中數(shù)字化業(yè)績(jī)占到比多達(dá)80%，而豎井實(shí)體門(mén)店多達(dá)5萬(wàn)人。

在雙11期間，當(dāng)所有流量都擁向線上時(shí)，林清軒順利構(gòu)建線下導(dǎo)流，為購(gòu)物中心實(shí)行數(shù)字化改革打了一劑強(qiáng)心針。林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春做到《數(shù)字化與國(guó)潮的雙輪驅(qū)動(dòng) -- 數(shù)字化助力林清軒自小甜美到中高端》的演說(shuō)創(chuàng)意的差異化品牌定位：探討山茶花修繕，僅有產(chǎn)業(yè)鏈自營(yíng)模式 定位為山茶花煥膚修繕專家的林清軒，以植物學(xué)理論融合現(xiàn)代生物科技，將中國(guó)獨(dú)特的山茶花神秘修繕瑰寶發(fā)揚(yáng)光大。

林清軒從原料栽種萃取、科研生產(chǎn)到銷售服務(wù)，創(chuàng)建了行業(yè)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。為確保山茶花原料的品質(zhì)始終如一，林清軒在浙江、江西等地創(chuàng)建萬(wàn)余畝山茶花栽種基地，只中選海拔800米左右的品質(zhì)擬合的山茶花。在科研領(lǐng)域，作為政府確認(rèn)的“高新技術(shù)企業(yè)”，林清軒創(chuàng)建了由三十余位植物學(xué)、皮膚習(xí)等學(xué)科的博士、碩士為核心人才的科研體系，重點(diǎn)研究山茶花領(lǐng)域的科研工作。

作為中國(guó)高端護(hù)膚品牌的代表之一，林清軒一直堅(jiān)決直營(yíng)模式。截至目前，林清軒在上海、北京、廣州、杭州、武漢、合肥、成都、重慶、沈陽(yáng)等時(shí)尚購(gòu)物中心和高端百貨開(kāi)辦有337家門(mén)店。

未來(lái)林清軒將在更好核心城市核心商圈的中高端購(gòu)物中心擴(kuò)展門(mén)店。

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